Deutsche Telekom cambia estrategia

Vodafone usa su red internacional para abaratar sus contratos, ofreciendo precios que a Deutsche Telekom le resulta difícil igualar.
Deutsche Telekom se enfocará en pymes. Deutsche Telekom se enfocará en pymes.
Deutsche Telekom se enfocará en pymes.

Después de perder grandes contratos como Airbus Group NV y Deutsche Bahn AG ante Vodafone Group Plc en los últimos meses, Deutsche Telekom AG está tratando de recuperar terreno.

El nuevo responsable de telecomunicaciones empresariales de la empresa telefónica, Patrick Molck-Ude, dice estar dispuesto a bajar los precios y reconquistar a los clientes con redes más potentes y nuevos servicios.

En la primera entrevista desde su nombramiento en enero, Molck-Ude dijo que también apunta a compañías más chicas y clientes internacionales para reactivar el crecimiento de su división.

Los negocios con las grandes empresas alemanas fue algo a lo que podía recurrir el ex monopolio telefónico del país hasta que la inglesa Vodafone comenzó a conquistar clientes con una política de precios agresiva.

Los clientes empresariales representan más del 20% de los ingresos de ambas compañías y son cada vez más redituables en tanto Europa se recupera y las firmas empiezan a orientar sus estrategias a la expansión mundial.

La orden es clara: tenemos que aferrarnos a los clientes actuales mientras sea económicamente factible, expresó Molck-Ude, de 48 años, a través de un enlace de video desde la sede central de Deutsche Telekom en Bonn.

Brindar conexiones de llamadas y datos a las compañías es un mercado que en el mundo mueve 500 mil millones, según la firma de investigación IDC.

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