COACHING Financiero

Fórmula para el éxito

OPINIÓN

En la columna anterior compartí con ustedes cómo los rasgos de personalidad impactan nuestro comportamiento, tanto laboral como personal, y claro está, financiero.

He dedicado varios escritos de este Coaching Financiero al descubrimiento personal y la motivación, pues considero que el análisis de nuestro comportamiento juega un papel importante en el logro de nuestras metas, tanto profesionales, personales, como financieras.

David McClelland, catedrático de Harvard desde los años 50, se especializó en la psicología experimental. Sus estudios de mayor impacto se relacionan con la personalidad y la conciencia. Él desarrolló una metodología que utiliza EMPRETEC (un programa de la UNCTAD/ Agencia de las Naciones Unidas) para promover el desarrollo de las competencias emprendedoras, que se basan en su teoría de las tres motivaciones: logro, poder y asociación.

Estas son las necesidades que motivan la acción.

Si bien soñar te ayuda a definir lo que quieres, la acción te lleva a conseguirlo; y cómo actúas, define qué tan exitoso serás en lograr tu sueño.

El estudio de McClelland descubrió que existen 10 comportamientos para tener éxito en nuestra capacidad emprendedora, estos son:

1. Búsqueda de oportunidades e iniciativa –ver oportunidades para hacer empresa; 2. Persistencia –nunca abandona; 3. Cumplimiento de los compromisos –mantiene sus promesas; 4. Exigencia de calidad y eficiencia –cómo hacerlo mejor, más rápido y más barato; 5. Toma de riesgos calculados –los anticipa y los mide; 6. Fijación de metas –debe tener sentido y ser un reto; 7. Búsqueda de información –sobre clientes, tecnologías, oportunidades; 8. Planificación y seguimiento sistemático –controla el camino a la meta; 9. Persuasión y redes de apoyo –negociador y con redes de apoyo; 10. Independencia y autoconfianza –seguro de sus capacidades.

Nuestra evaluación en cada uno de estos elementos puede ser la clave que nos ayudará a modificar conductas para acercarnos al éxito. Regálate tiempo para analizarlas. Me gustará comentarlas en detalle más adelante.

Comentarios

Los comentarios son responsabilidad de cada autor que expresa libremente su opinión y no de Editorial por la Democracia, S.A.

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